Discover the art of negotiation in Influencer Marketing
Table of contents [Show]
Influencer Marketing đã trở thành một kênh tiếp thị quan trọng cho các thương hiệu trong thời đại kỹ thuật số. Tuy nhiên, để đạt được hiệu quả tối ưu từ các chiến dịch Influencer Marketing, việc thương lượng hợp tác hiệu quả là vô cùng cần thiết. Bài viết này sẽ cung cấp cho bạn những bí quyết để trở thành bậc thầy đàm phán trong lĩnh vực Influencer Marketing, giúp bạn đạt được những thỏa thuận hợp tác có lợi cho cả hai bên.
I. Influencers đàm phán với các nhãn hàng như thế nào?
Trước khi bắt đầu bước vào quá trình đàm phán, điều quan trọng đầu tiên là hiểu rõ về các loại hợp tác có thể có giữa Influencer và thương hiệu. Các loại hợp tác phổ biến bao gồm:
- In-kind Product Gifting: Là khi một thương hiệu tặng sản phẩm hoặc dịch vụ của họ cho Influencer trong trao đổi cho một số lượng bài đăng trên Instagram hoặc các nền tảng khác.
- Paid Product Collaboration: Tương tự như in-kind product gifting, nhưng có sự thêm vào của tiền bạc. Thương hiệu sẽ cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ cùng với khoản thanh toán cho Influencer.
- Press Trip: Một chuyến đi được tổ chức bởi một thương hiệu, thường là để quảng bá thương hiệu, điểm đến hoặc khách sạn. Influencer được thuê để tạo nội dung quảng cáo cho chuyến đi này.
- Giveaway: Hợp tác giữa Influencer và thương hiệu để tổ chức một cuộc thi hoặc sự kiện tặng quà cho người theo dõi của Influencer, nhằm mục đích tăng số lượng người theo dõi và nhận diện thương hiệu.
II. 8 bước để đàm phán với thương hiệu với tư cách là Influencer
Bước 1: Hỏi về ngân sách
Khi một thương hiệu tiếp cận bạn để tham gia vào chiến dịch marketing của họ, họ có thể không đề cập đến việc trả tiền hoặc bài đăng tài trợ trong email đầu tiên của họ. Tuy nhiên, điều này không có nghĩa là họ không có ngân sách để trả. Hãy luôn hỏi xem họ có ngân sách cho chiến dịch này không.
Bước 2: Xác định các yêu cầu cụ thể
Sau khi biết rằng thương hiệu có ngân sách để trả, bạn cần xác định những gì họ mong đợi từ bạn. Điều này có thể là một số lượng bài đăng trên Instagram, một bài đăng blog, hoặc một kết hợp của cả hai. Hãy hỏi họ chi tiết về những yêu cầu này để bạn có thể chuẩn bị tốt nhất.
Bước 3: Xác định mức phí của bạn
Khi bạn đã biết được các yêu cầu của thương hiệu, đây là lúc bạn cần xác định mức phí của mình. Có một số cách để tính toán mức phí, như mức phí mỗi bài đăng trên Instagram dựa vào số lượng người theo dõi của bạn, mức phí mỗi story trên Instagram, hoặc mức phí cho các chuyến đi quảng cáo. Bạn cần xem xét các yếu tố như tỉ lệ tương tác, sự độc quyền và quyền sở hữu nội dung khi xác định mức phí của mình.
Bước 4: Đề xuất gói dịch vụ
Một gói dịch vụ là một cách để bạn đưa ra một mức phí giảm giá cho các dịch vụ mà bạn cung cấp. Nếu hợp tác yêu cầu nhiều bài đăng, hãy xem xét đề xuất gói dịch vụ để thu hút thương hiệu. Ví dụ, bạn có thể đề xuất một gói bao gồm 3 bài đăng và 5 story với một mức giá ưu đãi.
Bước 5: Đề xuất ý tưởng sáng tạo và rõ ràng về giá trị
Khi bạn đề xuất gói dịch vụ cho hợp tác, hãy bao gồm một số ý tưởng sáng tạo và làm rõ những gì thương hiệu sẽ nhận được từ việc làm việc với bạn. Điều này giúp bạn nổi bật và thuyết phục hơn trong mắt thương hiệu.
Bước 6: Đàm phán một cách tự tin
Việc đàm phán để đạt được một mức phí hợp lý là bình thường. Đôi khi bạn cần phải đàm phán với thương hiệu nhiều lần trước khi đạt được sự đồng ý. Hãy luôn tự tin trong quá trình đàm phán và biết khi nào nên đưa ra đề xuất cuối cùng.
Bước 7: Hướng tới hợp tác dài hạn
Các hợp tác dài hạn mang lại nhiều lợi ích hơn so với việc chỉ đăng một bài đăng trên Instagram. Khi bạn đề xuất một chiến dịch dài hạn, hãy giải thích điều này cho thương hiệu. Điều này không chỉ mang lại lợi ích cho bạn về mặt tài chính mà còn mang lại lợi ích lâu dài cho họ.
Bước 8: Sử dụng nhiều nền tảng
Khi có thể, hãy sử dụng nhiều nền tảng khác nhau trong chiến dịch. Điều này mang lại lợi ích lớn cho cả bạn và thương hiệu, đồng thời tăng cơ hội thu hút và tương tác từ đối tượng mục tiêu.
III. Những lưu ý quan trọng khác khi đàm phán
- Tập trung vào chất lượng: Thương hiệu thường muốn làm việc với Influencer có nội dung chất lượng hơn là số lượng người theo dõi lớn. Hãy luôn chú ý đến chất lượng nội dung của bạn để thể hiện thương hiệu một cách tích cực.
- Tạo nội dung phù hợp: Hãy tạo nội dung phù hợp với các thương hiệu bạn muốn thu hút. Nếu bạn muốn hợp tác với các thương hiệu du lịch sang trọng, hãy tạo nội dung về du lịch sang trọng để thu hút sự chú ý của họ.
- Đảm bảo thương hiệu tương thích: Hãy chắc chắn rằng thương hiệu bạn làm việc phù hợp với giá trị và chuyên môn của bạn. Đừng nhận mọi hợp tác mà không xem xét kỹ lưỡng, vì điều này có thể ảnh hưởng đến uy tín của bạn.
- Luôn luôn cập nhật: Thị trường Influencer Marketing luôn thay đổi, vì vậy hãy luôn cập nhật và đàm phán một cách linh hoạt để tìm ra cách làm việc hiệu quả nhất với các thương hiệu.
Kết luận, việc đàm phán trong Influencer Marketing không chỉ là một nghệ thuật mà còn là một kỹ năng quan trọng mà mọi Influencer cần phải nắm vững. Bằng cách hiểu rõ về các loại hợp tác, thực hiện các bước cần thiết và tuân thủ các nguyên tắc quan trọng, bạn có thể xây dựng các mối quan hệ hợp tác bền vững và thành công với các thương hiệu, từ đó nâng cao tầm ảnh hưởng và doanh số bán hàng của mình trong lĩnh vực này.
Booking KOL, KOC với Tubrr Việt Nam
Tự hào có một mạng lưới kết nối hàng trăm Nhà sáng tạo và Thương hiệu nổi tiếng trên thế giới, TUBRR cung cấp đa dạng các giải pháp quảng bá đầy tính sáng tạo và nhân văn, cùng các nhãn hàng tạo nên những điều kỳ diệu.
Là một trong hai MCN hoàn chỉnh đầu tiên tại Việt Nam, TUBRR cung cấp đa dạng các loại hình dịch vụ chuyên nghiệp chất lượng cao dành cho các nhà sáng tạo bao gồm:
- Quản lý nhà sáng tạo
- Hỗ trợ và phát triển kênh
- Sản xuất nội dung phái sinh
- Booking KOL, KOC
- Phân phối âm nhạc trên nền tảng số
- Cung cấp các Workshop đào tạo cao cấp chia sẻ kiến thức về hoạt động sản xuất và kinh doanh trên nền tảng YouTube
Liên hệ ngay với TUBRR tại:
NEWSLETTER 
Don't miss out on the latest weekly updates and useful posts — subscribe today!