Affiliate Marketing and opportunities for content creators

Những năm gần đây, Affiliate Marketing (Tiếp thị liên kết) đã phát triển và hình thành làn sóng mạnh mẽ giữa sự cạnh tranh khốc liệt của ngành thương mại điện tử. Các sàn liên tục đưa ra các chính sách nhằm khích lệ người người nhà nhà, đặc biệt là các nhà sáng tạo nội dung tham gia vào hình thức này.

1. Affiliate Marketing là gì?

Affiliate Marketing là một hình thức kết hợp giữa người bán và các đối tác, trong đó đối tác thực hiện hoạt động nhằm quảng bá, thu hút khách hàng mua hàng thông qua link giới thiệu, gắn giỏ hàng… từ đó nhận được tiền hoa hồng cho đơn hàng thành công. Đây là một cách hiệu quả để các doanh nghiệp tăng doanh số bán hàng và các đối tác hoạt động affiliate marketing tạo ra thu nhập.  
 

2. Các đối tượng tham gia hoạt động Affiliate Marketing

Có 4 đối tượng chính với các vai trò như sau:

• Advertiser/Merchant: là các doanh nghiệp hay tổ chức, cá nhân cung cấp, người bán sản phẩm, dịch vụ
• Publishers: đây là “cộng tác viên”, những người trực tiếp quảng bá các sản phẩm của Advertiser/Merchant. Ở Việt Nam hiện nay, họ thường là các KOL/KOC, những người có tầm ảnh hưởng, sở hữu người theo dõi đông đảo và hoạt động mạnh trên các trang mạng xã hội.
• Affiliate Network: Mạng lưới liên kết là trung gian kết nối giữa nhà cung cấp sản phẩm với các Publisher.  Họ thường đóng vai trò cung cấp nền tảng kỹ thuật như banner, link quảng cáo; theo dõi và đánh giá hiệu quả quảng bá. Khi có hoạt động mua sản phẩm/ dịch vụ được thực hiện thì network này là cầu nối thông tin cho các đối tượng liên quan, ước định mức và thanh toán hoa hồng cho Publisher. Họ cũng là nơi giải quyết các tranh chấp giữa các bên.  
  Một số Affiliate Network lớn ở Việt Nam có thể kể đến Ecomobi, Accesstrade hay chính các sàn TMĐT như Shopee, Lazada.
• Customer: Khách hàng, những người tìm kiếm thông tin, thực hiện mua sắm, đăng ký dịch vụ…

3. Cơ hội của Affiliate Marketing đối với các KOL, KOC

Trong Affiliate Marketing, publisher đóng vai trò rất quan trọng. Sức ảnh hưởng của các publisher này có tác động lớn đối với quyết định mua hàng của người dùng. Với sự phát triển của mô hình mua sắm giải trí shoppertainment, khách hàng có nhiều cơ hội để tìm hiểu về sản phẩm thông qua các video review hay trực tiếp tương tác với người bán tại các phiên bán hàng livestream. Bởi vậy ở Việt Nam, nhiều nhãn hàng đã tìm đến các KOLs, KOCs trong các chiến dịch Marketing.

Thông qua các nội dung của mình, KOL, KOC giúp doanh nghiệp truyền tải các thông điệp, thông tin, tính năng của sản phẩm đến với khán giả. Uy tín của các KOL, KOC cũng giúp nhãn hàng gây dựng lòng tin của người tiêu dùng. Chính vì vậy, hoạt động Affiliate Marketing với Influencer là cơ hội tiềm năng để các doanh nghiệp tăng doanh số và đánh giá hiệu quả của phương thức này một cách nhanh chóng hơn  so với các phương thức khác.

Ngược lại đối với các KOL, KOC, Affiliate Marketing có nhiều ưu điểm như:

• Không có sự ràng buộc về mặt không gian, thời gian hay thậm chí là cam kết về doanh thu
• Không cần lo lắng về nguồn hàng và các khâu logistic
• Chi phí thấp, không cần bỏ quá nhiều tiền để bắt đầu
• Hình thành nguồn thu thụ động

Hiện nay, tầm ảnh hưởng của nhóm Nano và Micro Influencer cũng gia tăng đáng kể. Đôi khi tỉ lệ chuyển đổi từ nhóm này còn cao hơn so với những người nổi tiếng, các Mega KOL hay Celeb khác. 

Đọc thêm: KOL - KOC - KOS: Vai trò trong chiến dịch Influencer Marketing

4. Thách thức khi tham gia Affiliate Marketing

Chính vì sự dễ dàng gia nhập thị trường nên mô hình này có mức độ cạnh tranh lớn. Thách thức dành cho các nhà sáng tạo nội dung chính là việc đầu tư và sản xuất được các nội dung chất lượng, mới mẻ, và phù hợp với sản phẩm và insight khán giả của mình. 

Để làm được điều đó các Content creator cần không ngừng học hỏi, nâng cao kiến thức, cập nhật xu thế và duy trì tương tác với các fan của mình.  
Nguồn thu thụ động từ affiliate này cũng chưa thể đều đặn và nhiều ngay từ ban đầu. Vì vậy, kiên trì là chìa khoá dành cho các KOL, KOC khi chờ đến ngày “hái quả".

Bên cạnh đó, các KOL, KOC cũng cần lưu ý giữ gìn uy tín và hình ảnh của mình. Không nên vì những khoản hoa hồng khổng lồ mà có những review sai sự thật, hay những hành vi phản cảm, mang tính “câu view". 

Cuối cùng, những người làm affiliate cần tìm hiểu các vấn đề pháp lý và thuế theo quy định của Nhà nước.

5. Kết luận

Affiliate marketing được dự báo sẽ còn phát triển mạnh mẽ và nhiều thay đổi trong tương lai, đem đến nhiều cơ hội mới cho cả các doanh nghiệp, KOLs, và người tiêu dùng. Tự hào có một mạng lưới kết nối hàng trăm Nhà sáng tạo và Thương hiệu nổi tiếng trên thế giới, TUBRR cung cấp đa dạng các giải pháp quảng bá đầy tính sáng tạo và nhân văn, cùng các nhãn hàng tạo nên những điều kỳ diệu.

Booking KOL, KOC với Tubrr Việt Nam

Tự hào có một mạng lưới kết nối hàng trăm Nhà sáng tạo và Thương hiệu nổi tiếng trên thế giới, TUBRR cung cấp đa dạng các giải pháp quảng bá đầy tính sáng tạo và nhân văn, cùng các nhãn hàng tạo nên những điều kỳ diệu.

 Là một trong hai MCN hoàn chỉnh đầu tiên tại Việt Nam, TUBRR cung cấp đa dạng các loại hình dịch vụ chuyên nghiệp chất lượng cao dành cho các nhà sáng tạo bao gồm:      

• Quản lý nhà sáng tạo      
• Hỗ trợ và phát triển kênh
• Sản xuất nội dung phái sinh
• Booking KOL, KOC
• Phân phối âm nhạc trên nền tảng số
• Cung cấp các Workshop đào tạo cao cấp chia sẻ kiến thức về hoạt động sản xuất và kinh doanh trên nền tảng YouTube

Liên hệ ngay với TUBRR tại: